Fünf Tipps, um deinen nächsten Pitch zu verbessern

Definiere die Erwartungen

Versuche, in deinem Pitch einen Zeitrahmen anzugeben, auch wenn es sich nur um eine grobe Schätzung handelt. Erläutere, was zu welchem Zeitpunkt getan wird. Artikuliere klar und deutlich, was du vom Kunden zur Umsetzung benötigst, und begründe warum. Kommuniziere von Anfang an offen. So vermeidest du Missverständnisse und Engpässe und stellst sicher, dass du und der potenzielle Kunde für den Erfolg bestens aufgestellt sind.

Zusätzlich zu einem Zeitrahmen nimmt Porsha Thomas, Mailchimp-Partnerin und Gründerin von GOWRKGRLS, in ihren Pitch Decks normalerweise Angaben zu den Abläufen in Ihrem Unternehmen auf: Dazu gehören beispielsweise die von ihr verwendeten Apps, ihre Bürozeiten und die idealen Besprechungszeiten.

Wenn du gleich zu Beginn klar darlegst, wie du vorzugehen planst, vermeidest du zukünftige Komplikationen. „Mir ist es wichtig, dass sich diese Informationen alle an einem zentralen Ort befinden, damit sie für unserer Team und unsere Kunden problemlos verfügbar sind“, so Porsha.

Wenn du diese Angaben zu deiner Vorgehensweise mit potenziellen Kunden teilst, solltest du sie auch gleich darauf hinweisen, dass dies zum beiderseitigen Vorteil geschieht. Ein klarer Zeitplan ist letztendlich für alle Beteiligten von Nutzen, nicht nur für dich. „Es hilft uns, wenn wir Kunden ausdrücklich darauf aufmerksam machen, dass unsere Zeitplanung sich an ihren Bedürfnissen orientiert“, sagt Clement.

Präsentiere deinen Stil

Genauso wie ein prachtvoll angerichtetes Menü ein kulinarisches Erlebnis steigern kann, hilft ein gut gestaltetes Präsentationsdeck, den Appetit deiner Kunden auf die Zusammenarbeit mit dir zu wecken.

Auch wenn wirkungsvolle Grafiken allein dir keine neuen Aufträge einbringen, können sie dir doch helfen, dich abzuheben und zu zeigen, dass du auf jedes Detail achtest. „Wenn du markenspezifische Bilder in dein Deck einbindest, wird man dich eher ernst nehmen“, sagt Porsha. „Gutes Branding ist das A und O“, fügt sie hinzu.

Es bieten sich dir beispielsweise die folgenden Möglichkeiten:

• Porsha nutzt bevorzugt Stocksy, eine von Künstlern gemeinsam kuratierte hochwertige Kollektion von Stockfotografien.
• Wie Stocksy hat auch Pixabay – von Clement favoritisiert – eine Vielzahl hervorragender Stockbilder im Angebot, mit einer Kollektion, die Millionen von Fotos umfasst.
• Tonl bietet Stockfotografie, die sich auf die kulturelle Vielfalt von Menschen, Orten und Traditionen konzentriert.
• Canva bietet Tausende von attraktiven Deck-Vorlagen für Marketers, die möglicherweise kein internes Designteam verfügbar haben.

Angebotsoptionen

Unabhängig von der Art deines Unternehmens bietest du sicherlich mehrere Dienstleistungen oder Kompetenzen an und deine Preise sollten dies widerspiegeln. Laut der Umfrage zu unserem letzten Benchmarkbericht gewannen Freelancer, die potenziellen Kunden drei Preisstufen anbieten, im Durchschnitt 20 % mehr Neukunden als die Befragten, die nur eine einzige Option im Angebot hatten.

Das bedeutet, dass du branchenunabhängig davon profitieren kannst, wenn du unterschiedliche Preispunkte oder Gebührenstrukturen für unterschiedliche Servicelevels in deinem Pitch anbietest.

Porsha bietet ihren Kunden zum Beispiel unterschiedliche Preispunkte für die Beratung (in der sie ihren Kunden hilft, Probleme zu lösen) und das Coaching (das jene dazu befähigen soll, selber Lösungen zu finden).

In ähnlicher Weise entwickelt Nicolai Froehlich, Mailchimp-Pro-Partner und Inhaber von Happiness Marketing, flexible und transparente Preismodelle, die dem jeweiligen Leistungsangebot entsprechen. Im Rahmen seiner Preisdifferenzierung informiert er seine Kunden präzise, welche Leistungen sie bei jedem Schritt ihrer gemeinsamen Reise erwarten können. „Ich biete Preise für einmalige und kontinuierliche Dienstleistungen sowie einen Komplettpreis für das Gesamtpaket mit monatlicher Aufschlüsselung an.“

Dieses hohe Maß an Preistransparenz unterstützt nicht nur den reibungslosen Projektverlauf: Es kann auch helfen, gegenseitiges Vertrauen aufzubauen.

Halte dich an die Zeitplanung

Dein Pitch wird sicherlich nicht der einzige Termin deines potenziellen Kunden an diesem Tag sein. Du solltest daher seine Pläne respektieren. Es kann schwierig sein, deinen Pitch klar und prägnant zu halten: Bei zu wenig Informationen bleibt das Gespräch für den potenziellen Kunden unbefriedigend. Bei zu viel Informationen wird er möglicherweise unruhig.

Wie findest du das richtige Maß? Porsha achtet vor allem auf visuelle Kriterien, wenn sie die Prägnanz ihrer Präsentationen überprüft: Ist eine Folie mit zu viel Text überfrachtet oder das Design nicht stimmig, nimmt sie Änderungen daran vor, bis sie das Gefühl hat, dass alles passt. Wichtig ist ihr auch, dass man das Copy Deck mit einem Blick überfliegen kann. In ähnlicher Weise rät Nicolai zu kurzen Pitch-Deck-Texten. Und er fügt hinzu, dass die präsentierten Ideen praktisch umsetzbar und nicht nur abstrakte Konzepte sein sollten.

Clement stimmt ihm zu, warnt aber vor zu starker Textkürzung. „Wir minimieren Aufzählungspunkte so weit wie möglich“, sagt Clement, „aber wir achten auf sinnvolle Priorisierung.“ Und er ergänzt: „Kurze, allzu prägnante Sätze klingen eventuell eher aufdringlich.“

Im Zweifelsfall solltest du versuchen, deine Folien auf maximal sechs Aufzählungspunkte pro Folie und höchstens sechs Wörter pro Punkt zu beschränken. Dieser Tipp kann dir helfen, dich in den einzelnen Phasen deines Verkaufsgesprächs auf das Wesentliche zu beschränken. Damit erleichterst du es dir selbst ebenso wie deinen potenziellen Kunden, sich auf deine Präsentation zu konzentrieren.

Sprich über die Nutzeffekte

Wenn du Mailchimp-Experte bist, ist dir Mailchimp bereits als leistungsstarkes Tool bekannt, das kleinen Unternehmen hilft, ihre Ziele zu erreichen und ihr Geschäft auszuweiten. Vergiss auf keinen Fall, während des Pitch einige deiner speziellen Fachkenntnisse zu teilen, um deinen potenziellen Kunden dafür zu begeistern, was gemeinsam erreicht werden kann.

Weise sie beispielsweise auf die Vorteile der E-Mail-Automatisierung hin, erläutere ihnen, wie unsere Plattform nahtlose Integrationen mit anderen branchenführenden Plattformen unterstützt, die ein reibungsloses Onboarding gewährleisten können, oder zeige ihnen, wie der Content-Optimierer von Mailchimp deine Nachrichten mit datengesteuerten Vorschlägen verbessern kann und vieles mehr. Teile, wie Mailchimp dich bereits dabei unterstützt hat, Kunden wie sie zu beliefern – und wie du ihren Unternehmen das Gleiche bieten kannst.

Kombiniere alle Komponenten

Neue Aufträge zu gewinnen, erfordert natürlich viel mehr als nur ein intelligentes, visuell ansprechendes Pitch Deck. Trotzdem ist dies immer noch eines deiner besten Tools, wenn es darum geht, bei potenziellen Kunden einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wir hoffen, diese Tipps inspirieren dich dazu, dein nächstes Pitch zu deinem besten zu machen.

Wenn du dich bei Mailchimp & Co registrierst, erhältst du Zugriff auf unser Pitch-Deck-Toolkit sowie weitere exklusive Ressourcen, die dir in Hinblick auf das Wachstum deines Unternehmens helfen können. Sie vermitteln dir, wie du deinen nächsten Auftrag optimal abwickelst und deinen nächsten potenziellen Kunden gewinnst.