La piattaforma di marketing che libera il tuo potenziale aziendale

Domande frequenti (FAQ)

• Come puoi commercializzare una startup?

  Non esistono due startup esattamente identiche e questo significa che anche le strategie di marketing devono essere diverse. Tuttavia, tutte le strategie di marketing di successo includono questi componenti chiave:

  Obiettivi: Per molte startup, gli obiettivi delle iniziative di marketing spesso rientrano in una di queste due categorie: aumentare la brand awareness e acquisire nuovi clienti. E anche se entrambe le categorie sono importanti per lo sviluppo della tua startup, potrebbe essere utile dare la priorità agli obiettivi che hanno più senso per te. Avere un’idea chiara dei tuoi obiettivi ti aiuterà a scoprire quali strumenti di marketing digitale saranno essenziali per il tuo successo.

  Pubblico target: Indipendentemente dal tipo di startup, è fondamentale che il marketing raggiunga le persone giuste con il messaggio giusto. Quando sviluppi una strategia di marketing, prenditi del tempo per pensare a chi è il tuo pubblico ideale o a chi vuoi che lo sia. Alcune domande da porre potrebbero includere ciò che offri ai tuoi potenziali clienti, ciò che ti rende unico sul mercato e perché un cliente sceglierebbe la tua attività rispetto alla concorrenza.

  Posto sul mercato: la mancanza di domanda sul mercato è il motivo principale per cui falliscono le startup. Le insidie comuni includono il fatto che il prodotto o il servizio della startup non sia abbastanza efficace o unico, il suo focus sia troppo ristretto per essere scalato o non sia posizionato correttamente e non abbia mai la possibilità di raggiungere le persone giuste. Per dare alla tua nuova startup una migliore possibilità di evitare queste insidie, prenditi del tempo per ricercare a fondo altri prodotti sul mercato e valutare l’interesse dei tuoi potenziali clienti.

  Budget: Il budget del marketing per una startup viene influenzato da diversi fattori, inclusi i costi operativi e le previsioni di entrate. Ma non importa quanti soldi puoi mettere da parte per il marketing, è importante spenderli con saggezza. Pensa ai tuoi obiettivi e concentra le tue iniziative di marketing sui canali che ti aiuteranno a raggiungerli. Non aver paura di apportare modifiche lungo il percorso o di provare qualcosa di nuovo se un particolare canale non si rivela fruttuoso.

• Quanto costa il marketing per una startup?

  I costi di marketing per le startup possono variare significativamente a seconda di fattori come il settore, il pubblico target, le strategie di marketing impiegate e i risultati desiderati. Le startup devono allocare un budget per le attività di marketing digitale come branding, pubblicità online, creazione di contenuti, gestione dei social media e email marketing, insieme a qualsiasi strumento di marketing necessario per le startup. È una buona idea condurre una ricerca di mercato e chiedere una consulenza professionale per determinare un budget di marketing adeguato per la tua startup specifica.

• Quanto dovrebbe spendere una startup per il marketing?

  Purtroppo non esiste un budget medio vero e proprio per il marketing delle startup dal momento che ogni azienda è diversa. Detto questo, la maggior parte delle piccole aziende tende a spendere dal 2% al 5% dei propri ricavi per il marketing. Tuttavia, a seconda dei tuoi obiettivi e dei tuoi ricavi, potresti essere in grado o dover spendere di più.

  Le attività B2B tendono a spendere meno per il marketing perché hanno rappresentanti di vendita. Le aziende B2C, invece, devono spendere di più per le iniziative di marketing perché non hanno un team attivo di individui preposti alla ricerca di potenziali clienti.

  Prima di determinare il tuo budget, è fondamentale definire gli obiettivi SMART, ossia specifici, misurabili, attuabili, rilevanti e temporizzati. Questo framework ti aiuta a definire obiettivi chiari e tracciabili, sia che tu stia lavorando al social media marketing, alla SEO o a una strategia di email marketing.

  Mailchimp ti aiuta a ottenere il massimo dal tuo budget di marketing con una serie di strumenti di marketing che ti permettono di aumentare il traffico web e la portata, creare contenuti convincenti e misurare l’efficacia delle tue campagne.

• Come puoi condurre una ricerca di mercato per una startup?

  In genere, la ricerca di mercato copre vari segmenti di raccolta dati, come la domanda complessiva per il tuo prodotto o servizio, le dimensioni del tuo mercato target, i dati demografici e la forza economica dei tuoi potenziali clienti, nonché la disponibilità e i prezzi di soluzioni simili.

  Puoi iniziare definendo il tuo mercato target e identificando le esigenze, le preferenze e il comportamento del tuo pubblico target. Successivamente, devi decidere se usare uno o più metodi di ricerca, come sondaggi, interviste, gruppi di discussione o osservazione. Qualunque sia la tua scelta, assicurati di analizzare anche i report di settore e le offerte dei concorrenti.

  Dopodiché, crea un piano o un template, per i metodi di ricerca prescelti, che includa le cose che desideri sapere e contatta il tuo pubblico target per ricevere feedback. Ciò può includere diversi metodi come gli annunci digitali, l’email marketing o l’assunzione di un ricercatore di mercato professionale.

  Infine, raccogli e analizza i tuoi dati di ricerca per ottenere intuizioni sulle tendenze del mercato, sui dati demografici dei clienti, sui concorrenti e sulle potenziali opportunità. Queste informazioni ti aiuteranno a prendere decisioni informate sulle tue strategie di marketing e offerte di prodotti o servizi.

  Adoperando Mailchimp, puoi svolgere la tua ricerca di mercato attraverso vie digitali, beneficiando anche di strumenti di analisi e reportistica intelligenti. Utilizzando le funzionalità di automazione, personalizzazione e segmentazione della nostra piattaforma email all-in-one, puoi ottenere il massimo da ogni iniziativa di ricerca avviata dal tuo brand.

• Come puoi creare un piano di marketing per una startup?

  Un piano di marketing avrà un aspetto diverso per ciascuna azienda. Tuttavia, ci sono alcuni componenti chiave che devi assicurarti di includere:

  Riepilogo esecutivo: La prima parte del tuo piano di marketing. Dovrebbe includere informazioni di base sulla tua attività, come i tuoi obiettivi di marketing, le tappe fondamentali dell'azienda e altri fatti importanti sul tuo brand.

  Dichiarazione di missione: Una frase che descrive lo scopo della tua attività in modo significativo e di impatto. Dovrebbe essere breve e diretta, pur trasmettendo chiaramente il "perché" della tua attività.

  Obiettivi di marketing: Come raggiungerai gli obiettivi della tua attività. Dovresti includere obiettivi S.M.A.R.T., il che significa che devono essere specifici, misurabili, attuabili, rilevanti e temporizzati. Ad esempio: Genera il X% delle vendite dalla campagna X entro la data X.

  Analisi situazionale e l’analisi SWOT: Il panorama in cui opera la tua azienda, nonché la SWOT della tua azienda (i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce). I punti di forza e i punti deboli sono tipicamente fattori interni che provengono dalla tua stessa azienda, mentre le opportunità e le minacce sono fattori esterni che la tua azienda dovrà affrontare. Ad esempio, un punto di forza potrebbe essere un team esperto con passione per l’azienda, mentre un punto debole potrebbe essere che il team non ha esperienza con i social media. Un’opportunità può essere che il tuo settore sia in crescita attualmente, ma una minaccia potrebbe essere rappresentata dai concorrenti che vendono lo stesso prodotto a un prezzo inferiore.

  Ricerca di mercato: una panoramica del tuo pubblico target e del mercato a cui stai vendendo. Ciò ti aiuta a ottenere informazioni importanti sul tuo panorama aziendale. Devi anche capire il tuo buyer persona, cioè il tipo di persona che tu desideri che acquisti il prodotto o servizio, e per il quale personalizzerai le tue offerte e il tuo marketing. Dovrai anche creare un’analisi competitiva, che include la ricerca dei concorrenti per ottenere intuizioni sui loro prodotti, vendite e strategie di marketing, in modo da poter vedere il paragone con i tuoi.

  Budget: Senza un budget chiaramente definito, può essere troppo facile sostenere spese eccessive, il che può mettere la tua azienda a rischio di instabilità finanziaria. È fondamentale spendere saggiamente quando si tratta della tua strategia di marketing in modo da ottenere il miglior ritorno sull'investimento. Non spendere denaro per uno strumento di marketing digitale che non produce alcun ritorno sull’investimento. Il budget dovrebbe coprire tutti gli aspetti della tua campagna di marketing, come annunci digitali, post sui social media, eventi, contenuti e qualsiasi altro aspetto che costituisca la tua strategia di marketing.

  Strategia di marketing: Una volta che hai finalizzato tutti gli altri elementi, puoi sviluppare la tua strategia di marketing. Sai quali sono i tuoi obiettivi e come raggiungerli: ora è giunto il momento di realizzarli.

  Mailchimp può costituire una risorsa di valore mentre procedi con il tuo piano di marketing. Questa piattaforma di marketing ti offre l'accesso a una varietà di strumenti di marketing per le startup, come il nostro strumento di email marketing, lo strumento CRM (gestione delle relazioni con il cliente), gli strumenti di gestione dei social media e gli strumenti di marketing automation, che possono aiutarti a far crescere e creare la tua attività. Puoi quindi utilizzare questi strumenti per creare campagne di marketing di successo, connetterti con i tuoi clienti e, in ultima analisi, aumentare le entrate per il tuo brand. Dopodiché, che tu abbia bisogno di aiuto con campagne email, iniziative di marketing per social media o tutto ciò, Mailchimp ti offre tutto quello che ti serve.