A plataforma de marketing que desbloqueia o potencial do seu negócio

Perguntas frequentes

• Como divulgar uma startup?

  Nenhuma startup é exatamente igual, o que significa que as estratégias de marketing também variam. Mas todas as estratégias de marketing bem-sucedidas incluem estes componentes-chave:

  Objetivos: Para muitas startups, os objetivos dos esforços de marketing geralmente se enquadram em uma de duas categorias: aumentar a conscientização da marca e adquirir novos clientes. E embora ambas as categorias sejam importantes no desenvolvimento da sua startup, pode ser útil priorizar os objetivos que fazem mais sentido para você. Ter uma boa ideia dos seus objetivos ajudará você a descobrir quais ferramentas de marketing digital serão essenciais para o seu sucesso.

  Público-alvo: Não importa o tipo de startup, é crucial que seu marketing alcance as pessoas certas com a mensagem certa. Ao desenvolver uma estratégia de marketing, reserve um tempo para pensar em quem é seu público ideal ou quem você deseja que seja seu público. Algumas perguntas que você pode fazer incluem o que você está oferecendo aos seus potenciais clientes, o que o torna único no mercado e por que um cliente escolheria você em vez dos seus concorrentes.

  Posição no mercado: a falta de demanda no mercado é a principal razão para o fracasso das startups. Problemas comuns incluem o produto ou serviço da startup não ser eficaz ou único o suficiente, ter um foco muito estreito para escalar ou não estar posicionado corretamente e nunca ter a chance de alcançar as pessoas certas. Para dar à sua nova startup uma chance melhor de evitar esses problemas, reserve um tempo para pesquisar completamente outros produtos no mercado e avaliar o interesse dos seus potenciais clientes.

  Orçamento: o orçamento de marketing de uma startup será afetado por vários fatores, incluindo custos operacionais e previsões de receita. Mas, independentemente de quanto dinheiro você possa reservar para marketing, é importante gastar com sabedoria. Pense em seus objetivos e concentre seus esforços de marketing nos canais que ajudarão você a alcançá-los. Não tenha medo de fazer ajustes ao longo do caminho ou de tentar algo novo se um canal específico não se mostrar frutífero.

• Quanto custa o marketing de uma startup?

  Os custos de marketing para startups podem variar muito dependendo de fatores como setor, público-alvo, estratégias de marketing empregadas e resultados desejados. As startups devem alocar um orçamento para atividades de marketing digital, como identidade visual, publicidade online, criação de conteúdo, gestão de redes sociais e marketing por e-mail, além de quaisquer ferramentas de marketing necessárias para essas empresas. recomendamos fazer pesquisas de mercado e buscar orientação profissional para determinar um orçamento de marketing adequado para a sua startup específica.

• Quanto uma startup deve gastar em marketing?

  Infelizmente, não há um orçamento médio real de marketing para startups porque as empresas são diferentes. Ou seja, a maioria das empresas de pequeno porte tende a gastar de 2% a 5% de sua receita em marketing. No entanto, dependendo de suas metas e receita, é possível que você gaste (ou tenha que gastar) mais.

  As empresas B2B tendem a gastar menos em iniciativas de marketing porque têm representantes de vendas. Por outro lado, as empresas B2C precisam gastar mais em ações de marketing porque não têm uma equipe ativa para busca de possíveis clientes.

  É fundamental definir as metas SMART (do inglês specific, measurable, achievable, relevant and time-based, ou em português, específicas, mensuráveis, possíveis de alcançar, relevantes, com prazo determinado) antes de determinar seu orçamento. Essa estrutura deve ajudar você a definir metas claras e rastreáveis, seja para o marketing de redes sociais, SEO ou estratégias de marketing por e-mail.

  O Mailchimp facilita a maximização do seu orçamento de marketing com uma pilha de ferramentas de marketing que visam ajudar a aumentar o tráfego e o alcance da web, criar conteúdo atrativo e mensurar a eficácia das suas campanhas.

• Como realizar pesquisas de mercado para uma startup?

  Normalmente, a pesquisa de mercado abrange vários segmentos de coleta de dados, como a demanda geral por seu produto ou serviço, o tamanho do seu mercado-alvo, a demografia e a força econômica de seus clientes potenciais e ainda a disponibilidade e os preços de soluções semelhantes.

  Você pode começar definindo seu mercado-alvo e identificando as necessidades, preferências e comportamento do seu público-alvo. Em seguida, decida sobre um ou mais métodos de pesquisa, como questionários, entrevistas, grupos focais ou observação. Não importa o que faça, certifique-se de analisar também os relatórios do setor e as ofertas dos concorrentes.

  Depois, crie um plano ou modelo para os métodos de pesquisa escolhidos que inclua o que você quer saber e entre em contato com o público-alvo para obter feedback. Isso pode envolver métodos como anúncios digitais, marketing por e-mail ou contratação de um profissional de pesquisa de mercado.

  Por fim, colete e analise seus dados de pesquisa para obter informações sobre tendências de mercado, dados demográficos de clientes, concorrentes e oportunidades potenciais. Essas informações ajudarão você a tomar decisões embasadas sobre suas estratégias de marketing e ofertas de produtos/serviços.

  Ao usar o Mailchimp, você pode realizar sua pesquisa de mercado por meio de caminhos digitais, além de se beneficiar de ferramentas inteligentes de análise e geração de relatórios. Ao utilizar os recursos de automação, personalização e segmentação da nossa plataforma de e-mail completa, você pode aproveitar ao máximo cada esforço de pesquisa da sua marca.

• Como criar um plano de marketing para uma startup?

  Um plano de marketing parecerá diferente para cada empresa. No entanto, há alguns componentes-chave que você não pode deixar de incluir:

  Resumo executivo: a primeira parte do seu plano de marketing. Deve incluir informações básicas sobre o seu negócio, como seus objetivos de marketing, marcos da empresa e outros fatos importantes sobre sua marca.

  Declaração de missão: Uma frase que descreve o propósito do seu negócio de maneira significativa e impactante. Deve ser curta e direta, mas ainda assim transmitir claramente o "porquê" por trás do seu negócio.

  Objetivos de marketing: Como você vai alcançar os objetivos do seu negócio. Você deve ter objetivos S.M.A.R.T., o que significa que devem ser Específicos, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais. Por exemplo: Gerar X% de vendas da campanha X até a data X.

  Análise situacional e SWOT: o cenário em que o seu negócio está operando, bem como o SWOT (pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças) do seu negócio. Pontos fortes e fraquezas são tipicamente fatores internos que vêm de dentro do seu negócio, enquanto oportunidades e ameaças são fatores externos que o seu negócio enfrentará. Por exemplo, um ponto forte pode ser uma equipe experiente com paixão pela empresa, e uma fraqueza poderia ser essa equipe não ter experiência com mídia social. Uma oportunidade pode ser que sua indústria esteja crescendo atualmente, mas uma ameaça pode ser concorrentes que vendem o mesmo produto a um preço mais baixo.

  Pesquisa de mercado: Uma visão geral do seu público-alvo e do mercado no qual você está vendendo. Isso ajuda você a obter informações importantes sobre o cenário do seu negócio. Você também precisa descobrir sua persona de comprador, que é quem você quer que compre seu produto ou serviço e para quem você estará adaptando suas ofertas e marketing. Você também precisará criar uma análise competitiva, que inclui pesquisar concorrentes para obter insights sobre seus produtos, vendas e estratégias de marketing, para que você possa ver como a sua se compara.

  Orçamento: Sem um orçamento claramente definido, pode ser muito fácil gastar demais, o que pode colocar seu negócio em risco de instabilidade financeira. É imperativo que você gaste com sabedoria quando se trata de sua estratégia de marketing para obter o melhor retorno sobre o investimento. Não gaste dinheiro em uma ferramenta de marketing digital que não traz retorno. Seu orçamento deve cobrir todos os aspectos de sua campanha de marketing, como anúncios digitais, postagens em mídias sociais, eventos, conteúdo e quaisquer outros aspectos que compõem sua estratégia de marketing.

  Estratégia de marketing: Uma vez que você finalizou todos os outros elementos, você pode desenvolver sua estratégia de marketing. Você sabe quais são seus objetivos e como alcançá-los: agora é hora de executar.

  O Mailchimp pode ser um ativo à medida que você avança com seu plano de marketing. Nossa plataforma de marketing oferece acesso a uma variedade de ferramentas de marketing para startups, como nossa ferramenta de marketing por e-mail, CRM (gestão de relacionamento com o cliente), ferramentas de gestão de redes sociais e ferramentas de automação de marketing, que podem ajudar a expandir e desenvolver sua empresa. Você pode usar essas ferramentas para criar campanhas de marketing bem-sucedidas, conectar-se com seus clientes e, por fim, aumentar a receita da sua marca. Então, se você busca ajuda com campanhas de e-mail, iniciativas de marketing de redes sociais ou tudo isso junto, o Mailchimp tem tudo de que precisa.